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如何把传单转化率提拔20倍上

给商家做微信营销几年了,好像从职业风俗上就比较不看好传统的地推模式,在很长一段时间里,我们俗称的地推,就是个很艰难的字眼,成本高河南人事考试中心网,转化率低,结果差。 最近看了一篇文案,忽然让我对地推这个东西又有了重新的熟悉,鉴于最近都在学秦刚的课程,要多写文章,所以把这个观点和思维分享出来,盼望对做实体的你有效处! 今天就以发传单这个举动来说,做过的人应该都知道,转化率也许在0.3%-0.5%左右,也就是说,你发10000张,可能......

如何把传单转化率提拔20倍上

标签:如何,传单,转化,提拔 发布时间:2021年07月27日 浏览241

给商家做微信营销几年了,好像从职业风俗上就比较不看好传统的地推模式,在很长一段时间里,我们俗称的地推,就是个很艰难的字眼,成本高中心网,转化率低,结果差。

最近看了一篇文案,忽然让我对地推这个东西又有了重新的熟悉,鉴于最近都在学秦刚的课程,要多写文章,所以把这个观点和思维分享出来,盼望对做实体的你有效处!

今天就以发传单这个举动来说,做过的人应该都知道,转化率也许在0.3%-0.5%左右,也就是说,你发10000张,可能接过来细心看内容并按步骤去做的就30-50个,假如里面是附的抵用券什么的可能会高一点点,也许在0.8%-1%左右。

而在我看的那篇文案里,他举了个现实的案例,将传单转化率提拔至22.3%,那么题目来了,他们是怎么做的?看了文章后,我分析了下,脑袋里顿时想到了最近攀枝花农商银行的一句广告语:6元看3D!我觉得这句话简直就是跟这个案例有异曲同工之妙!在此给想出这句广告语的人儿点个赞!

先引出原文章中的一段:

许多人觉得推广策划就是一纸商业计划书,包含了目标(Objective),战略(Strategies),关键挑衅(Key Challenges)等等。

但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点:

一个策划就是一个产品。

一个产品的Leader至少必要对接(1)用户沟通(2)前端开发(3)后端开发(4)UI设计(5)数据分析等五个负责人。它必要充分理解和发掘用户的需求,并和谐内部资源之间的利益,向导他们,做出好产品。

作为这个案例项目的Leader,我必要对接:

(1)产品——必要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑,并把它与现有的APP和PC端产品相结合

(2)技术——技术必要安排开发时间并和产品一路与项目Leader讨论技术限定

(3)贩卖——25个城市的团购区域团队都必要配合这个项目,谈下响应的优惠团购单

(4)诚信——防止大规模优惠推广中的作弊举动

(5)设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求,并赓续审核迭代

(6)BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的服从,从中获得珍贵实战经验

(7)公关——传统消息媒体的预热和跟进报道。

(8)社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案,并与公司自有社会化媒体渠道结合,关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。

(9)地推——给地面推广团队设计一套最有用的地推体例,并保证在下达到25个城市区域团队时,能够完备地实行

(10)在线推广——配合该推广项目,PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相干的ROI(投资回报率)分析

(11-14)四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告,在25个城市的上千个广告点位中,分别在哪些城市的哪些时间,要投放哪些点位,以及投放哪些内容。

看到这里,是不是有点复杂,我在这里给大家诠释下,当你从“做好一个产品“的角度去看的时候,你就能意识到和谐和管理者14个环节只是做好产品的手段,而不是目的,你必须在这些环节的干扰中,牢牢地捉住对整个策划影响最大的那条线

而这条线就是产品思维的核心-----用户场景

不懂营销的人或者营销新人电线火花机,都有一个通病,那就是策划出来的传单页面永久就是带有冲击力的几个大字:看电影5折!电视机8折!菜品8折!买100送50!等等等看似优惠伟大,理论上勾引力也伟大的文案,然后上面还印几个正在运动中的优惠商品。

扣头,在现在这个自己市场经济不景气的情况下,无非是能想到的招揽消耗者的好方法,但是当越来越多的人都用这个方法时,扣头对于消耗者而言,不再宝贵,反而没有扣头才不正常。

而传单上这一设计,无非是从店子自己的资源出发,普通讲就是我想直白的告诉大家,在我这里消耗有优惠,都快点来啊!而反观消耗者,却对此举并不是分外感冒。

大概我们会想,我给优惠不是消耗者必要的吗?不是从他们的需求出发博眼球吗?

答案,不是,由于在以用户为核心的同时,我们还要考虑用户需求分场景的。

在结账的时候,一张20元抵用券的需求,跟在路上碰到传单式的20元抵用券需求是不一样的。

所以我们必要围绕用户场景需求去设计传单,我们必要思考的是用户通常在什么场景下拿到我的传单?

于是你就会发现,用户接传单,分三个阶段

1、接

2、看

3、举措

假如我们的最终目的是进步传单的转化率,

那就必要在第一、第二项上去想办法提拔

而事实上,在发传单的场景里,每每会涉及至少4个元素

传单自己、发传单的人、用户的心情、用户当时的环境

我们无法从单方面去改变最后两项,而发传单的人这一项属于小我技能,是能力题目,跟传单关系不大,那我们必要下功夫的地方,就在传单自己上。

一样平常大家做传单,都是找个广告公司,随意按关键内容设计一下,印刷,出炉。整个过程好像看似很简单,但恰恰就是这最简单的开始,才是提拔传单转化率的关键。

我们平时在街上行走,碰到发传单的人时,假如那名发单的人啪啦啪啦边追着走,边以最快语速介绍一大堆啪啦啪啦的时候,你是什么心态?有多少人乐意停下来,耐心听他介绍?

那么,如何做一个简单、高效、容易传授又充满情绪共鸣的第一步呢?当你围绕这个场景去思考设计,答案就出来了

例如,我们要推5元团购券的运动,假如把场景变成

地推人员送上一个大大的微笑,然后说“您好!送给你五块钱的快乐!”over!

然后递上传单。

用户每每根原本不及去思考过多的逻辑,就已经接受了这个事实,大部分人决定接不接传单就在不到一秒钟的时间,纯属情绪驱动。

但是,5块钱的快乐是什么鬼?(别忘了我们的核心是推5元团购券之类的)

接到传单以后,用户看传单的时间,最多不超过2秒。(所以那些印一大堆特价商品的人儿,你们是咋想的),那你会想,传单上到底应该咋写啊?在此,也盼望读到这,给你们一些时间思考,答案不是答案,而是思路。

明天会继承分享到底该咋写!请持续关注!

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